◎邱思雨 記者 操子怡

來源：上海證券報

從南京理工大學無線電技術專業走出，早年扎根常州電子儀器廠，28歲擔任研究所副所長，此后攜7位伙伴創立同惠電子，在30年深耕中，董事長趙浩華始終以“踏踏實實搞技術，兢兢業業做產品”為信條，引領企業在電子測量賽道扎實生長。

“事實上，我創業時并沒有什么豪言壯語，也沒有定下多么遠大的理想，‘把日子過得更好一點’就是我們最初的想法。但最讓我自豪的是，公司發展這么多年，當年一起創業的7位伙伴始終沒有分開。”趙浩華在接受上海證券報記者專訪時，分享了其創業初心與團隊情誼。而在他的帶領下，同惠電子的“日子”也確實越過越紅火——從早期聚焦消費電子元器件測試，到如今在半導體、新能源測試領域嶄露頭角，實現了跨越式發展。

緊跟半導體浪潮，

以三大核心產品撬動新機遇

“今年以來，公司半導體測試產品的銷量實現了大幅增長。”趙浩華向記者透露，伴隨著國內半導體產業的快速發展，特別是第三代半導體等新興領域對測試設備的需求持續攀升，公司憑借多年積累的技術優勢，積極布局相關細分市場，為碳化硅、氮化鎵等半導體材料及器件廠商量身定制測試解決方案，不斷拓展新的應用場景。

同惠電子自成立以來便專注于電子測量儀器的技術研發與產品開發。2010年之前，公司的核心業務集中在消費電子領域，主要是為消費電子的基礎元器件提供測試服務。2010年成為企業發展的重要轉折點，同惠電子開始主動尋找新的發展方向。

趙浩華回憶道：“當時能明顯感覺到消費電子領域的市場競爭已經趨于飽和，增長空間逐漸收窄。因此在2015年、2016年左右，公司正式將半導體測試、新能源測試確定為主要發展方向，開啟了業務轉型的新征程。”

在趙浩華看來，三款核心產品的成功推出，是同惠電子在半導體領域逐步站穩腳跟的關鍵。第一款是精密源表產品，“這款產品我們在2021年研發成功并推向市場，同惠電子也成為國內首家能夠自主研發精密源表產品的企業”；第二款是高阻計等微電流產品，該產品應用領域廣泛，在半導體制造及材料研發等領域的需求量極大，市場潛力顯著；第三款是CV測試一體化產品，專門用于檢測功率半導體器件的電容電壓特性，于2022年順利完成研發并投入應用。

“我們還有一系列半導體測試相關產品正在加緊研發中。公司還與新能源、半導體領域的相關頭部客戶展開深入合作，不斷優化產品性能，提升市場競爭力。”趙浩華補充道。

據介紹，同惠電子今年的產能利用率已達到70%左右。公司計劃在未來兩三年內，將產能利用率進一步提升至80%以上。

在“專業、專注、專心”的匠心精神引領下，同惠電子持續加大對高附加值產品的研發投入。趙浩華說：“公司將重點聚焦半導體、新能源等領域中技術壁壘高、市場需求大的高端測試設備，通過集中力量攻克核心技術難題，不斷推出高附加值的新產品。這不僅有利于提升公司的毛利率水平，更能強化我們在行業內的技術領先地位，進一步鞏固市場份額，為公司帶來持續穩定的利潤增長。”

“兩條腿走路”：

高附加值布局與全球化開拓并行

談及公司未來的市場戰略，趙浩華形象地概括為“兩條腿走路”——一條腿聚焦高附加值產品市場，另一條腿發力海外市場，通過雙軌并行的策略，推動企業實現更高質量的發展。

“本土替代的核心在于提升自身技術實力——我們會通過強化創新能力，重點布局當前國內仍存在技術空白或現有技術水平難以滿足需求的產品領域。因此，聚焦高附加值產品市場，是公司實現本土替代目標的核心路徑。”趙浩華向記者闡述了戰略布局的邏輯。

在他看來，布局高附加值產品不能盲目推進，必須緊密結合市場行情與政策導向。“首先要確保目標市場有足夠的發展空間；其次這個市場方向要與國家戰略相契合。就像我們現在重點關注的半導體芯片領域，正是國家大力支持的戰略性產業，在這個領域深耕細作，既符合政策導向，又能依托行業增長紅利獲得廣闊的市場前景，是真正的順勢而為。”

趙浩華坦言：“目前海外市場營收在公司總營收中的占比僅為10%左右，而行業內企業的海外營收占比普遍在30%至40%，部分企業甚至達到50%。這意味著我們在海外市場還有巨大的提升空間，因此除了高附加值產品市場，海外市場將是公司接下來重點錨定的新增長點。”

“未來我們會持續提升海外市場的營收占比，畢竟海外市場的潛在客戶數量非常多。”趙浩華介紹，“公司規劃的海外市場主要分為三塊，分別是歐洲、北美和東南亞。目前我們已將歐洲市場的重心放在德國，在慕尼黑設立了境外全資子公司，以此為據點拓展歐洲業務；同時，鑒于東南亞地區發展空間廣闊，后續公司計劃在東南亞設立銷售分公司，輻射整個東南亞新興市場，逐步構建起全球化的銷售網絡。”

“每個企業家對企業發展都有清晰的判斷，每家企業的發展道路也各不相同。而同惠電子始終秉持的，是以內生發展為主的道路——不盲目追逐熱點，專注于自身所在的領域與賽道，把技術做精、把產品做透、把市場做穩，這才是企業長久發展的根本。”趙浩華表示。